在我们之前的文章中，我们研究了自由职业空间的性质及其运作方式，以及不同的在线自由职业平台来寻找客户和开展工作。我们还讨论了当您迈出成为自由职业者的第一步时如何应对挑战和障碍。在本文中，我们将讨论如何获得您的第一个客户，以及如何从那里发展您的自由职业者业务。我们将探索吸引客户的策略以及如何让他们成为回头客。还有增长技巧，以全面发展您的自由职业者品牌名称。
在我们继续本文之前，让我们看一下我们是如何组织这篇文章的。这样，您将更容易掌握本文中讨论的概念和策略。
- 了解竞争和市场因素
- 获取您的第一个客户端
- 留住您的客户
- 扩大 Reach 以提高品牌知名度
- 定义和衡量您作为自由职业者的“成功”
目录
了解您选择的自由职业者利基市场的竞争和市场因素
一旦您知道自己将成为谁以及作为自由职业者将提供什么服务，那么要在市场上发展和繁荣，您必须了解您将提供服务的在线平台的激烈竞争和市场因素。
基本市场统计数据
例如，了解您选择与之关联的在线市场中有多少自由职业者非常有用。例如，Fiverr 和 Upwork 都有来自不同类别的数百万自由职业者。
然后，您必须将其范围缩小到您提供的服务。例如，如果您是一名自由撰稿人，那么了解有多少自由职业者提供相同的服务很有用。你怎么能找到这个呢？每个主要市场，例如 Fiverr 和 Upwork，都有一个“搜索”选项。一旦您访问这些网站，您就会看到这一点。只需像往常一样输入并搜索即可。
定价
在对数字有了基本的了解之后，您将不得不分析这些自由职业者/您的竞争对手收取的价格范围。一旦您在这些平台上注册，您就可以查看他们完成了多少项目以及他们在市场上已经存在了多长时间。
作为该平台的新手，您不能以经验更丰富、评价更高的自由职业者提供的费率为您的服务定价。寻找相对较新的自由职业者，并在新人的范围内为您的服务定价。
价格是吸引客户的重要元素，正确设置价格将是让客户接近您的第一步。
SEO 和关键词
您必须透彻了解的另一个市场因素是关键字和搜索引擎优化。就像 Google 和 Bing 等所有搜索引擎都有跟踪关键字并给出最佳结果的算法一样，这些在线自由职业平台也有搜索引擎。客户端使用搜索功能搜索服务。识别常用的搜索词并围绕这些关键词优化您的列表是提高服务产品知名度的关键方面之一。
你这边明显的问题是如何在你的自由职业者利基市场中找到最好的关键词。为此，您可以访问自由职业者的论坛和帮助页面来阅读有关此主题的信息。也有很多博客文章和 YouTube 视频涵盖了这个主题，因此我们不打算在这里详细讨论这个话题。
配置文件完整性
在在线自由职业者平台上注册后，您将必须建立一个自由职业者个人资料，就像 Facebook 一样。在这里，对于您提供的服务，您必须找到最受欢迎和最常用的关键字，然后将这些术语有机地包含在您的标题和描述中（这意味着“听起来很自然”）。此外，请记住填写您的个人资料，其中包含有关您的报价包含和不包含的内容的所有相关信息。
获取您的第一个客户端
由于我们特别关注 Fiverr 和 Upwork 平台，因为它们被认为是最可靠和顶级的自由职业平台/商店，因此我们将在本节中讨论的大多数策略和技巧都与这两个平台有关。但是，它们也可以在任何其他平台上运行。
推荐您的自由职业者服务
要正确理解提案的重要性，首先，我们必须从现实生活中吸取教训。例如，为什么您要从知名商店购买产品？或者为什么当你生病时要去看特定的医生？以下是人们在做出购买决定时考虑的一些考虑因素，
- 产品及其销售的商店的可靠性和声誉。
- 产品定价。
- 买家对商品的 “感觉” 方式。
- 满足买方要求的产品的专业性质
为了影响买方的购买决定，卖家需要以清晰、创造性和有效的方式“沟通和推广”他们的“品牌”、它与其他品牌有何不同以及价格。在 Upwork 在线就业市场中，客户将他们的工作进行竞争性投标，您必须以引起他们注意的方式发送提案。
在 Fiverr 中，您不发送提案，但在您的个人资料中，您创建了一个“演出”（服务产品），客户在搜索他们需要的服务时会看到该服务。
如果您清晰、高效和创造性地向他们传达您提供的内容，客户只会“积极地感觉”并选择您参加他们的项目。请记住，创造力非常重要，因为它将帮助您在竞争中脱颖而出。
提交提案
在写提案时，听起来总是很自然。切勿对提案使用标准模板。对于每个客户，始终自定义您编写的内容和编写方式。这是因为我们与人打交道，而这些客户中的每一个都是不同的。这种定制的方法可以增加选择您的提案的机会。
在向客户推销您的业务时考虑您的提案。你的 “推销 ”必须令人敬畏，你必须包括你提供什么以及你如何为你的客户增加价值。此外，您必须让您的客户知道您已经完全理解了项目的要求。在提案中明确提及这一点。
确保以向客户传达您是可以长期信任的可靠合作伙伴的方式编写提案。作为自由职业者，您的目标始终应该是拥有尽可能多的回头客。这是在这个自由职业领域拥有可靠月收入来源的唯一途径。
列出您的 “Gig”
在 Fiverr 和/或任何平台上创建 “演出” 时，请始终优先考虑其 “美学 ”和外观。就像创建一个 “品牌” 一样，利用颜色、形状、图片和图形。记住也不要过度做任何事情。除了包含朗朗上口的短语和所有必要的信息外，请确保为 “gig” 有一个诱人的缩略图。
作为自由职业者始终如一并承诺
由于竞争激烈，市场上的所有其他自由职业者都尝试不同的策略来取得成功。这就是为什么您需要始终如一并承诺。尝试向不同的客户提交提案，尝试更改您的演出的特色图片，检查您的 SEO 策略并针对您可能错过的新关键字进行优化。不断尝试，永不绝望。您尝试的越多，获得客户的机会就越大。
使您的产品多样化
相关多元化是自由职业者领域最重要但经常被忽视的增长技巧之一。这意味着，除了您的核心技能或您提供的服务外，您必须逐步尝试使您的人才库多样化。
例如，如果您是一名视频脚本作家，那么您可以学习一些视频编辑或视频声音编辑符合您的最大利益。或者您可以学习一些基本的图形设计技术，并提供为视频创建有吸引力的缩略图的服务。
留住客户的提示
请记住，客户为王！当您向潜在买家推销任何东西时，第一印象至关重要。一旦您成功地将潜在客户转化为付费客户，那么一切都是为了提供出色的体验。以下是 3 种方法可以做到这一点，
- 定期更新
- 礼貌和尊重
- 持续改进
请记住让您的客户了解他们提交给您的工作，并始终与他们核实是否需要任何修改。在这方面，持续的沟通、反馈和工作调整至关重要。
要善良和尊重。请记住，所有客户都是不同的。有些可能听起来很粗鲁或不合理。但在与他们沟通之前，请始终保持冷静、冷静和非常谨慎，有时最痛苦的客户会随着时间的推移成为最好的长期客户。
不断提高质量，但在提高价格时要小心。随着时间的推移，作为自由职业者，您必须提高价格，尤其是当您获得经验时。但要慢慢来，价格增量之间要有差距，并且一次要略微增加。
扩大您的品牌知名度范围
扩大您的影响力仅仅意味着通过各种媒介增加您的影响力和影响力，以便您更多地接触潜在客户。
- 增加您的社交媒体影响力
- 与其他自由职业者建立联系
- 定期更新您的投资组合
- 获得认证
- 获得客户反馈和好评
提升您的社交媒体影响力
在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等流行的社交媒体网络上为您的自由职业者业务设置专用页面。您还可以维护一个 YouTube 频道来展示您在该主题方面的专业知识。
Facebook 群组可能是寻找潜在客户的最有效方式。您可以通过提供帮助在这些群组中建立声誉。您可以向会员推销您的服务，以防他们需要您的更多帮助。一旦您被视为社区中的权威，人们就会私下向您寻求帮助。通过这种方式，您可以放弃基于第三方佣金的就业市场来寻找客户。
与其他自由职业者建立联系
虽然这对初学者来说可能具有挑战性，但随着时间的推移和您所做的工作，您将能够结识来自不同背景的新自由职业者。尝试与他们建立联系并与他们保持健康的专业关系。您可以与他们合作，为客户提供独特的增值服务。自由活动和聚会可能有助于建立人际关系。
定期更新您的投资组合
在个人资料中展示您已完成的项目。这将帮助潜在客户评估您的技能，看看您是否适合他们正在寻找的东西。您的投资组合是您最大的长期资产！
获得认证
有效的证书证明您是该学科的大师。甚至最近的研究表明，大多数客户更喜欢那些获得认证的客户，而不是那些没有认证的客户。如今，有很多方法可以在不耗尽钱包的情况下获得认证。Google Digital Garage、Udemy、Coursera、Skillshare 是其中一些选项。如果您拥有大学学位或其他一些教育证书/背景以及您作为自由职业者提供的服务，那就更好了！
获得客户反馈和正面评价/推荐
来自客户的积极、钦佩和热情的评论和推荐将是您最大的资产之一。但是，要获得此类评论，您必须提供超出客户期望的工作。
获得客户推荐后，请务必将它们显示在您的个人资料或网站的顶部。请记住，没有什么比您过去客户的真实体验更能说明您的品质和品格了。
定义和衡量您作为自由职业者的成功
在学习成功之前，首先，我们必须定义在自由职业者世界中取得成功意味着什么。不同的自由职业者对成功的定义可能不同，但如果我们建立自己的一般定义和标准，您将更容易理解这一点。
作为一名成功的自由职业者意味着通过合理的努力赚取足够的钱，让一个人自由地过上幸福的生活。
通过这个简单的定义，我们现在可以从自由职业者的角度定义“成功”。一个成功的自由职业者必须：
- 仅通过自由职业赚取足够的钱，而无需从事其他职业
- 赚钱的时间相对较短，有足够的时间陪伴家人和亲人
- 提供高质量的工作，他的声誉不断提高
- 拥有忠实的客户群
既然我们知道成为一名成功的自由职业者是什么，那么现在让我们来看看成为一名成功和成长的自由职业者的另一个同样重要的方面，衡量自由职业者业务的成功。您可以采用多种重要措施来轻松跟踪自由职业者业务的成功。他们是，
客户数量及其预算
自然，客户数量越多越好。更多的客户意味着更多的收入。
但是，还必须考虑预算或客户为自由职业者支付更高价格的能力。随着时间的推移，拥有更多可以支付更多费用的客户将使自由职业者的收入呈指数级增长。
收到的项目数量和工作及其价值（为工作支付的金额）
一个客户可以给出多个项目和任务。因此，自由职业者收到的项目数量会根据客户群而变化。
重要的是要记住，拥有更多的项目本身并不是一个好的衡量标准。拥有更多“高薪”项目是成功和赚更多钱的关键。
回访客户数量
如果许多客户反复回来获得自由职业者的服务，这意味着两件事。1. 是威客的质量达到客户的预期水平，2.是自由职业者是可靠和值得信赖的。如果自由职业者愿意在自由职业者行业发展，这些是他或她必须具备的基本特征。自由职业者最强大的资产是他/她的声誉和品牌名称。
赚取的金额
这是一个明显的测量工具。但是您必须正确理解赚取的金额（收入）及其与时间的关系。
如果您在更短的时间内获得更高的收入，那就更好了。此外，对于自由职业者来说，“月薪”不存在。他们根据完成的工作获得收入。对他们来说，在更短的时间内完成更多的项目和工作将增加他们的收入。
作为自由职业者花费的时间
从前面提到的一点可以看出，花在钱上的时间与赚到的钱之间存在着明显的联系。
如果我们从分析的角度来看，我们可以说赚到的钱和花费的时间之间存在反比关系。
自由职业者必须清楚地了解这种关系，并且必须始终尝试在不降低工作质量的情况下，在合理的最短时间内最大化收入。
总结
在本文中，我们分享了一些最重要、最广泛使用且久经考验的独立自由职业者成长策略。现在，您已拥有 全面了解在线自由职业空间 （在上一篇文章中介绍）以及如何迈出第一步，我们建议您应用您在此处学到的知识并充分利用它。请留在我们身边，并经常访问我们以获取更多此类教育文章。